Особистий бренд експерта. Чому це важливо для бізнесу
Знаєте, чому до одного хорошого спеціаліста завжди є черга клієнтів і запис ведеться далеко наперед, а до іншого, не менш експертного і професійного, – ні?
В сучасному світі все банально просто – в одного сформований потужний особистий бренд, а інший поки не готовий проявлятися. Один розповідає про свою роботу, а іншому здається, що “ну тут же нічого такого” і “це ж нікому не цікаво”.
Якою б банальною вам не здавалась фраза “Якщо тебе немає в соцмережах – тебе немає ніде”, – це справді так. Ніхто не дізнається, які ви класні, поки ви про це не розкажете.
Тому в цій статті поговоримо про особистий бренд: що це, як його сформувати та як розвивати.
Що таке особистий бренд?
Особистий бренд – це певний образ, який формується щодо вас в суспільному уявленні. Те, як вас бачать інші і яке враження ви справляєте в їхній уяві.
По суті, особистий бренд – це ви, якими вас бачать інші.
Кожна людина апріорі має свій особистий бренд, просто в різних масштабах. Питання лише в тому, чи свідомо був створений цей бренд і чи працює він на вас.
Якщо відповідально підійти до цього, особистий бренд дозволить вам підсилити впізнаваність та побудувати репутацію в професійній спільноті, підкреслити ваші сильні сторони та сформувати чіткі асоціації про вас навіть в незнайомих людей.
З чого почати роботу над особистим брендом?
Так як ваш особистий бренд це, в першу чергу, ви самі, почати роботу варто з відповіді на питання: “Хто я?”.
Підприємиця, коуч, консультантка з управління, українка, жінка, мама …. Виділіть собі час і випишіть всі можливі варіанти. Тоді оцініть цей список і виберіть ті ролі, які здаються вам ключовими, які ви хочете транслювати іншим людям.
Подумайте, чим ви можете бути корисними людям в цих ролях. Які проблеми ви вирішуєте, які болі закриваєте, за чим до вас звертаються найчастіше.
Наприклад, я коуч та бізнес-консультант, допомагаю реалізувати ваш потенціал через професійну діяльність. Даю прискорення х2 та х10. Сприяю проявленню аутентичності.
Це фундамент особистого бренду.
З чого складається особистий бренд?
Особистий бренд, як і особистість, це набір різноманітних елементів, поєднання яких створює ваш унікальний образ.
Він включає в себе:
🟢 Експертність: ваш професійний досвід, здобуті знання та навички.
Визначіть зону своєї експертності і продумайте як транслюватимете ці знання аудиторії. Саме завдяки своїй експертизі ви можете завоювати довіру аудиторії та впливати на формування думок у вашій галузі.
🟢 Автентичність: ви повинні визначити, що робить вас унікальними та чим ви виділяєтесь. Ваш особистий бренд — це ваша особиста історія, тому важливо виділити те, що робить вас не схожими на інших. Це можуть бути як відмінності в професійному підході, так і певні особисті якості, ідеї та меседжі, які ви несете.
Автентичність має проявлятися в наповненні та виділятися візуально (ваш стиль письма, візуальне оформлення, тощо).
🟢 Цінності та переконання: ваш бренд повинен відображати ваші цінності, переконання та орієнтири. Цінності допоможуть сформувати коло однодумців та привернути увагу людей, що поділяють ваш світогляд.
Важливо, аби ваш особистий бренд був послідовним і відповідав вашому реальному образу та внутрішній етиці.
🟢 Комунікація: регулярне спілкування і взаємодія з аудиторією підвищує вашу впізнаваність. Послідовний і відкритий діалог допомагає збудувати довіру в аудиторії.
Регулярна присутність важлива для контакту з аудиторією і для ефективної роботи алгоритмів соцмереж.
Майданчики комунікації можуть бути різні, чим більше, тим краще. І мова не лише про соцмережі. Публічні виступи, участь в професійних заходах, публікації в фахових медіа – все це сприяє розвитку вашого особистого бренду.
🟢 Репутація і довіра: особистий бренд будується на основі довіри, яку ви здобуваєте через свою діяльність, професійність та взаємодію з аудиторією.
Ви можете роками будувати позитивну репутацію, а потім в момент перекреслити все невдалим висловлюванням чи поганим вчинком. Неправдива інформація щодо вашого досвіду та експертизи чи дії, які не відповідають цінностям особистого бренду, також неодмінно призведуть до втрати довіри.
Пам’ятайте, що інтернет все пам’ятає, тому будьте чесними та щирими зі своєю аудиторією.
З чого почати?
Коли ви для себе визначите всі елементи побудови особистого бренду, їх ще потрібно буде донести аудиторії. Ніхто не дізнається яких крутих результатів досягають клієнти завдяки вашому продукту, якщо ви не розкажете.
Але почати можна з меншого. Оформіть свої сторінки згідно вашого позиціонування:
Перевірте ваші нікнейми в усіх соцмережах: там має бути ваше ім’я та прізвище. Коуч maria_nasiedkina звучить більш професійно і впізнавано, ніж maria_1223 або masha_lalala.
Встановіть презентабельне фото, яке буде відповідати вашій діяльності. У вас можуть бути чудові фото в купальнику або прекрасне сімейне фото, але аудиторії краще бачити вас в більш професійному вигляді.
На фото маєте бути ви самі, має бути добре видно обличчя. Ваш одяг та фон мають відповідати вашій діяльності (якщо ви професійний тренер – фото в спортивному костюмі в залі підійде, якщо ж фінансист – краще в робочій атмосфері і діловому стилі).
Зробіть короткий влучний опис себе в шапку профілю. Спеціалісти кажуть, це ціла наука, тому звернуть увагу на такі моменти:
описуйте свою діяльність коротко, але виразно. Використайте ключові слова, по яких вас можуть знайти в пошуку (ICF коуч | бізнес-консультант | стратег).
уникайте загальних фраз, які не несуть значущої інформації
враховуйте хто ваша аудиторія
спробуйте додати унікальності, аби вас запам’ятали
Додайте такий опис в усі соцмережі: інстаграм, фейсбук, лінкедін, телеграм, тощо.
Напишіть і закріпіть пост-знайомство, аби нова аудиторія, яка приходить на сторінку, могла одразу дізнатися про вас більше.
Зробіть і закріпіть підбірку ваших послуг. Це може бути пост, посилання на сайт, хайлайтс з історіями, тощо. Головне – аби будь-хто міг швидко знайти що ви пропонуєте і як це купити.
Це те, що має бути обов’язково, аби аудиторія могла познайомитися з вами. Але робота на цьому не закінчується, навіть дуже навпаки :)
До чого варто бути готовим?
Перш за все, робота над особистим брендом – це робота.
Для цього треба час і немало.
Сильний особистий бренд потребує регулярної присутності.
Ваша залученість дуже важлива. На початку вам може здаватися безглуздим витрачати 2 години на написання поста, який збере 30 лайків. Але все має свій результат. Навіть серед цих 30 людей може бути потенційний клієнт, який купить ваш продукт чи послугу.
Вам доведеться писати про свої успіхи. Навіть якщо вам здається, що ви “нічого такого не робите”. Так може бути тільки для вас, бо це ваша рутина. Для інших людей ваші таблички, інтро-сесії, робота над продуктами може бути чарівним світом - і його варто показувати.
Заглядати в фейсбук або інстраграм має стати вашою рутиною. Навіть якщо ви сьогодні не збираєтесь нічого публікувати – треба перевірити чи не лишили вам коментар, наприклад (коментарі без відповіді лишати не варто).
Якщо ви хочете бути присутні в різних соцмережах, публікувати всюди один і той же контент не вдасться. Швидше за все, частина вашої аудиторії буде підписана на ваш в різних мережах, тож їм буде не цікаво бачити всюди те ж саме.
І все ж, пам’ятайте: особистий бренд не = блогерство. Вам не треба сотні тисяч підписників і щодня підігравати інтерес. Для розвитку потужного особистого бренду зосередьтесь на якості своєї аудиторії і транслюйте те, що сприятиме формуванню довіри до вашої експертності.